Mi filosofía de trabajo:

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No represento a una gran cartera de propiedades porque eso significa representar a una gran cantidad de cartera de clientes y ese no es mi estilo, considero que el trato personal en esta maravillosa profesión se ha perdido y se ha industrializado el sector inmobiliario.

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El beneficio debe de ser mútuo, es decir para el propietario y para mi como profesional ya que no soy un ONG.

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Pero al tener menos clientes les puedo dar más de mi tiempo, lo que significa más atención, información, seguimiento, comunicación, negociación, y sobretodo velociadad de acción para vender o alquilar su propiedad sin perder cualquier oferta que se presente fruto de mi trabajo constante en promocionar sus inmuebles que al ser menos los que represento me permiten dedicar más tiempo a dar a conocer más y mejor cada una de las propiedades que represento hasta el punto de que soy de los únicos agentes inmobiliarios de España que me permito  invertir de mi propio dinero para contratar a una empresa de diseño web para crear una página web exclusivamente de cada inmueble que represento.

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¿Cómo consigo cartera de compradores e inquilinos?

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Respecto a la publicidad para dar a conocer el inmueble, invierto una gran cantidad de dinero en publicar el inmueble de mis clientes propietarios en más de 100 página web´s de anuncios para atraer compradores e inquilinos, lo cual me permite llevar contínuamente visitas a los inmuebles que represento y de esa manera vendo más deprisa en comparación con mis competidores porque mi base de datos de clientes es muy numerosa a base de una inversión mensual constante.

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¿Cómo consigo cartera de propiedades para mi cartera de clientes compradores o inquilinos?

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Hago una selección, me pongo verdaderamente en su lugar, soy su representante, "sus ojos"...

...en definitiva, que si buscan un "coche rojo, no les hago perder su valioso tiempo mostrándoles una moto verde".

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Además me encargo de conseguirles el préstamos hipotecario lo cual ayuda a ambas partes.

Al comprador le ayuda comprar el inmueble que verdaderamente le gusta.

Y al vendedor tambiénle ayuda porque sabe que soy un agente muy bien relacionado con los bancos por lo que puedo hacer que compradores que NO tiene el total del precio que pide por la venta de su inmueble acaben comprándolo con la ayuda que aporto consiguiendo el capital que consigo a través de una entidad bancaria.

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¿Porqué en a la hora de llevar visitas de alquiler llevo menos que otras agencias pero de más calidad?

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Porque los clientes que me acompañan a ver el inmueble han  pasado un estricto análisis de solvencia que no pasan nada más que el 10 por ciento de los clientes.

Por lo que hago el 90 % menos de visitas que el resto de agencias.

ESO SI.

Son visitas de calidad.

Porque si algunos de los clientes que visitan el inmueble conmigo, de por seguro que son SOLVENTES AL MÁXIMO Y QUE NO TENDRÁ NI UN SOLO PROBLEMA DE PAGO JAMÁS.

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¿De qué sirve que yo le lleve 100 visitas de las cuales 90 son de parados, de persona con contratos temporales, de personas que ganan demasiado poco y corre ud. riesgo de que a los 3 o 4 meses se le retrasen en el pago y a los 8 meses ya no le paguen y acabe ud. paganfo a un abogado para deshauciarlos del inmueble.

Eso NO es negocio.

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ESA NO ES MI FILOSOFÍA DE TRABAJO

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Para trabajar así puede hacerlo con el resto de agencias de su zona sin ningún problema que yo tengo propietarios que creen que mi planteamiento es además del más lógico el más seguro económicamente para ellos económicamente hablando, porque el secreto de un buen alquiler, ¡ES ENCONTRAR A UN BUEN INQUILINO!

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Además como los inquilinos con los que yo trabajo son tan solventes las compañías de seguros de impagos con las que colaboro que le garantizan el pago de la renta por se le fallaran el pago del alquiler  (algo tant rato dado au alto nivel de solvencia, le dejan el importe de la póliza a 300 € al año garantizándole el pago de todo el año de alquiler, ¡FÍJESE UD Si SABEN LAS ASEGURADORAS LO SOLVENDES QUE SON!

 

En resumen:

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Añadiré que prefiero ser sincero, y decirle a un propietario la realidad del mercado aportanto datos para que comprenda que a veces no se puede vender o alquilar el inmueble en el precio que desearía a decir SI a todo y crear falsas espectativas y NO CUMPLIR MI PALABRA porque para mi, la reputación es lo que hace que el "boca a boca" me aporte cartera nueva de clientes que han quedado contentos por mi profesionalidad pero sobretodo por mi eficacia, velocidad y HONESTIDAD.

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Atentamente

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José A. Valls.

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