En base al ANÁLISIS DE PRECIOS MEDIO que realizaste para saber cuando un piso en tu zona es BARATO, está en la MEDIA o es CARO.

 

Deberás introducir en el programa ese precio medio para que calcule si la vivienda que has captado es UNA OPORTUNIDAD.

 

¡SI NO ESTÁ AL MENOS EN EL PRECIO MEDIO...!

Deberás de proceceder de inmediato a la REBAJA DEL PRECIO al propietario porque por muy bien que esté la vivienda el factor PRECIO es determinante tanto para recibir contactos de interesados como para que estos se decidan a quedarse el inmueble.

 

Por eso deberás de realizar un INFORME DE VALORACIÓN " A LA BAJA".

 

Se trata de una estrategia que te permitirá argumentar convincentemente al propietario el que es CRUCIAL que ponga un precio oportuno a su inmueble para conseguir un inquilino solvente que esté largo tiempo de alquiler y le haga ganar dinero.

 

¿Cómo hacer que rebaje el precio un propietario?

 

Utilizando el sentido común.

 

Simplificándolo se reduce a decirle que hace años por el mismo piso podía pedir mucho más dinero, pero que en este año y mes puede pedir un importe mucho menor porque la situación del país ha cambiado a peor.

 

Y avisarle de que SI NO REBAJA EL PRECIO AHORA que los precios seguirán cayendo y que si decide hacerlo en los próximos meses la rebaja será MAYOR que la que tiene que realizar ahora según datos que le aportarás como precios de otros inmuebles muy parecidos al suyo que están también en alquiler pero mucho más baratos.

 

¿Quien alquila MÁS BARATO que el propietario?

 

Los propietarios A LOS QUE LES URGE MÁS.

 

Los propietarios QUE MÁS TIEMPO TIENEN SUS VIVIENDAS EN ALQUILER.

 

Los bancos o ENTIDADES BANCARIAS.

Que ofrecen pisos embargados a sus clientes en un precio económico a los clientes que contacten con ellos.

 

Y ADEMÁS regalan UNO, DOS, TRES E INCLUSO SEIS MESES de alquiler para atraer a inquilinos con nómina para después de alquilarles el piso, poder VENDÉRSELO con lo que NO LES IMPORTA PERDER DINERO porque el BANCO EN REALIDAD NUNCA PIERDE YA QUE CADA EURO DE ALQUILER QUE LE SACA AL PISO ES LIMPIO Y ADEMÁS PUEDE GANAR MÁS SI CONSIGUE QUE EL INQUILINO LE COMPRE EL PISO CON UN MERO TRÁMITE PORQUE EL INQUILINO NO NECESITA DINERO SINO CAMBIAR EL CONTRATO DE ALQUILER POR UNA HIPOTECA QUE LE CONCEDE EL MISMO BANCO QUE LE ALQUILA EL PISO.

 

Con estos argumentos el propietario que NO REBAJE EL PRECIO es porque NO NECESITA EL DINERO y frente a estos casos NO HAY NADA QUE HACER.

 

Es mejor que rechaces trabajar con pisos CAROS

porque NO LOS ALQUILARÁS.

Es decir que ¡ O REBAJAS PRECIOS o NO ALQUILAS!

 

Es mejor que trabajes con propietarios que NECESITEN ALQUILAR EL PISO, porque rebajarán los precios con relativa facilidad y al poder ofrecer el inmueble con un BUEN PRECIO a tu cliente el CIERRE SERÁ MÁS FÁCIL y no tendrás problemas a la hora de alquilar porque sabes que tienes un BUEN PRODUCTO A UN MUY BUEN PRECIO.

 

Si preparas bien tu cartera de propiedades y rebajas constantemente los precios TUS RESULTADOS MEJORARÁN.

 

Y NO DUDES QUE SI NO LO HACES TÚ LO HARÁ OTRO AGENTE QUE LO VEA CLARO PORQUE POR NUESTRA EXPERIENCIA SABEMOS QUE EL PRECIO QUE PONE EL PROPIETARIO DE SALIDA PARA ALQUILAR SU PISO EN EL 90 % DE LAS VECES EL DÍA DE LA FIRMA DEL CONTRATO DE ALQUILER HA SIDO REBAJADO, 50 €, 100 €, E INCLUSO MÁS DE 150 €.

 

Es cuestión de OFERTA, DEMANDA Y DEL MOMENTO OPORTUNO.

 

Pero eres tú el que debes CREAR OPORTUNIDADES, ASÍ QUE NO TE CORTES Y PRACTICA LA BAJADA DE PRECIOS.

 

¡Por cierto!:

 

¡ DE POCO SIRVE REBAJAR 60 € AL PRECIO DEL PISO!...

 

...SI LA REBAJA NECESARIA PARA CONVERTIRLO EN UNA OPORTUNIDAD DE LA ZONA DEBE DE SER DE 150 €

 

SI CONSIGUES REBAJARLE 60 € AL PROPIETARIO LA PRIMERA VEZ QUE LO INTENTES DICIÉNDOLE QUE ASÍ CON ESA REBAJA DE SOLO 60 € LO ALQUILARÁ, Y DESPUÉS NO SE LO ALQUILAS, HABRÁS PERDIDO SU CONFIANZA Y TU CREDIBILIDAD PARA INTENTARLE REGATEAR UNA SEGUNDA VEZ.

 

Si argumentas correctamente al propietario que para poder alquilar ha de rebajar 150 € NO TE CONFORMES CON QUE REBAJE 60 € PORQUE NO TE SERVIRÁ NADA MÁS QUE PARA PRACTICAR, PERO NO PARA CERRAR OPERACIONES QUE ES DONDE SE GANA DINERO.

 

Así que recuerda.

 

Haz un verdadero estudio de los pisos que le hacen compentencia a ese inmueble:

 

Localizando pisos similares que ofrecen otras agencias MÁS BARATOS. (Anuncios en páginas web de agencias competidoras).

Localizando pisos similares que ofrecen otros propietarios particulares MÁS BARATOS. (Anuncios en portales inmobiliarios).

Localizando pisos similares que ofrecen los bancos o cajas de ahorros MÁS BARATOS. (En las páginas web de los bancos o cajas).

 

Y utiliza este documento que te ponemos a tu disposición:

 

...bien para rellenarlo e imprimirlo para poder presentárselo a tu cliente en el momento que quedes con él para realizar la negociación en PERSONA.

 

,,, o bien para rellenarlo y enviárselo por correo electrónico a tu cliente en el momento en el que te hayas comprometido ha hacerlo NO EN PERSONA.