Ya has entrevistado a varios clientes.

 

PERO...

 

¿Con cual te quedas?

 

SI, SI, lo que lees es CORRECTO.

 

¿CON QUÉ

                   CLIENTES

                                     TE QUEDAS

                                                          PARA TRABAJAR?

 

CON CUAL TE QUEDARÍAS PARA CONSEGUIR FIRMAR UNA OPERACIÓN MÁS RÁPIDO.

 

¿A QUIEN "HACES CASO"?

 

¿A QUIEN LE REGALAS TU TIEMPO? UN TIEMPO QUE NO TE DEVUELVE NADIE.

 

¿Con una persona en paro? (Lo sentimos de corazón por ella).

(Después no convencerás al propietario de que acepte a esa persona como inquilino si decide quedarse el piso que le enseñas).

 

¿Con una persona que busca un piso para dentro de DOS MESES? (Pues es previsora pero los pisos van y vienen en 2 meses, créeme?

(No, porque el piso que representas puede que después de que se lo enseñes a esa persona lo alquile el propietario antes de DOS MESES y habrás perdido el tiempo).

 

¿Con una persona que busca un piso "imposible"? (Esa es la palabra IMPOSIBLE de encontrar, IMPOSIBLE DE GANAR DINERO).

(No porque perderás mucho tiempo buscándole ese piso QUE NO EXISTE NI EXISTIRÁ AL PRECIO QUE SOLICITA y con el mismo tiempo inverrtido en otro cliente seguramente cerrarás una o varias operaciones).

 

¿Con una persona que NO ha visto pisos anteriormente? (Todo el mundo empieza por el principio)

(No porque es un cliente "VIRGEN" y lo más probable es que después quiera ver más pisos o contigo o por su cuenta para decidirse, con lo que te hará perder el tiempo).

 

¿Con una persona que NO paga honorarios de agencia? (Y de qué comerás entonces)

(No porque ¿de qué vas a comer?, del aire. NO SIRVEN DEMANDAS QUE NO QUIERAN PAGAR UNA MENSUALIDAD MÁS POR TUS SERVICIOS).

 

¿Con una persona que tiene URGENCIA?. (La persona que decide rápido y paga).

(Lo necesita para entrar a primero de mes), tiene TRABAJO, que BUSCA UN PISO CON CARACTERÍSTICAS NORMALES y que TE DICE QUE PUEDE PAGAR UN PRECIO RAZONABLE y que SABE QUE ERES AGENCIA y que PARA ALQUILAR UN PISO QUE REPRESENTES DEBE PAGARTE UNA MENSUALIDAD.

 

Si.

 

Esta es y son las personas con las que debes QUEDARTE para trabajar y enseñar inmuebles porque con este perfil es muy probable que GANES DINERO que si trabajas con los otros perfiles.

 

¿Qué hacer con la otras personas con las que no ves rentable dedicar tu tiempo?

 

USARLAS PARA PRACTICAR.

DESCARTARLAS DE TU CARTERA.

DEJARLAS EN UN SEGUNDO PLANO.

 

POR ESE MOTIVO DEBERÁS CATALOGAR EN LA FICHA DE DEMANDA EL GRADO DE INTERÉS PARA TI DE ESE CLIENTE AL QUE HAYAS ENTREVISTADO.

 

Como ALTO:

 

Para los que SI cumplen todos los requisitos y quieran entrar a primero de mes te salgan LOS PRIMEROS DE LA LISTA EN TU BASE DE DATOS LLAMADA "MIS DEMANDAS".

 

Como MEDIO.

 

Para los que SI cumplen todos los requisitos y quieran entrar dentro de dos meses te salgan LOS SEGUNDOS DE LA LISTA EN TU BASE DE DATOS LLAMADA "MIS DEMANDAS". Y así "tirarás de histórico" para rescatarlos dentro de mes y medio.

 

Como BAJO.

 

Para los que NO cumplen todos los requisitos te salgan LOS PRIMEROS DE LA LISTA EN TU BASE DE DATOS LLAMADA "MIS DEMANDAS".

 

¿Porqué?

 

Porque les podrás vender otros servicios. TE LLAMAS AGENTE MERCA SERVICE POR ALGO, (Agente de un Mercado de Servicios).

 

Lo que otros desechan tú lo puedes convertir en provechoso si sabes "venderle el producto o servicio adecuado".

 

Ya que después con una campaña de mailing o de envío masivo de SMS pueden TODOS LOS CLIENTES que has almacendado:

 

VISITAR TU WEB.

VISITAR TU CANAL YOUTUBE

VISITAR TU FACEBOOK

VISITAR TU TWITTER.

COMPRARTE OTRO PRODUCTO.

RECOMENDARTE A OTROS CLIENTES POR UNA PEQUEÑA COMISIÓN.

 

Y MIL COSAS MÁS.

 

"NO SE TIRA NADA".

 

A los que te avisan por escrito o contactan en persona o por teléfono y te dicen que no les envíes nada más los catalogas con DESCARTAR.

 

Y de esa manera no los molestas más.

 

Aquí te dejamos un video que te ayuda a saber catalogar una demanda.